Uma dica para fundos de pensão, na era do salve-se quem puder!

Numa rara entrevista em junho de 1982 - o publicitário britânico amplamente conhecido como o “pai da propaganda moderna” e pioneiro do conceito de branding - David Ogilvy, disse o seguinte:

“Há alguns anos venho observando o que funciona e o que nāo funciona em propaganda. Acho que conheço mais do assunto do que qualquer pessoa”.

Prosseguiu explicando que anúncios publicitários costumam ter celebridades e peguntando: “Isso é bom ou ruim?”. “Depende do que você quer”, responde ele.

Quando calculamos a média dos custos e pesquisamos o resultado de todos os comerciais, constatamos que os anúncios com celebridades ficam muito acima da média em termos de memorização e recordação pelo público, mas muito abaixo da média na capacidade de persuadir as pessoas a comprar o produto

Comerciais com celebridades nos vendem as celebridades, mas nāo o produto.

Quando um fundo de pensāo ressalta a importância da educaçāo financeira em sua estratégia de comunicaçāo, está chamando atençāo para a importância de poupar, (a celebridade), nāo para seus produtos, seus planos, suas soluçōes e sua marca (brand).

Se seu fundo de pensāo pretende sobreviver nesses tempos desafiadores, faça como Andrew Carnegie - magnata da indústria do aço nos EUA, homem mais rico do mundo no começo do Século XIX e fundador da Universidade Carnegie Mello - que declarou:

À medida que envelheço, presto menos atenção ao que os homens dizem. Apenas observo o que eles fazem.

EDER COSTA E SILVA

Fonte: “Watch What They Do”, Shane Parrish.